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商業品牌的第一桶金—品牌命名七勢法與五好原則
作者：陳慶新 日期：2007-6-23 字體：[大] [中] [小]
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通常來說，商業品牌視覺感知固然極為重要，然而品牌命名才是創立品牌的第一步。
說到命名，不由得想起孔子的那句：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，并且根據這句經典延伸出的一個成語：名正言順！
我國語言研究專家周建設教授認為，言語的生成是一個由客體到意象、由意象到詞語、由詞語到句子的過程，即客觀世界或虛擬世界反映到人腦中形成意像（意念和圖像），再由指稱意像和傳遞意像的詞語組成句子。
對于當今的商業品牌來說，由于社會整體性的品牌意識增強，更要善于利用語言要素（Morpheme）進行構詞、再通過用詞語的意像組合來創造品牌名稱的意像、廣告口號（Slogan）的意像，從而承載起品牌的優美內涵。
建立差異化識別性（Identificate）、具有明確風格化（Style）和文化內涵的品牌名字是基礎，而且往往可以準確鎖定一個特定的族群。
例如：Polo（馬球牌）、就可以說明這個品牌是有一定運動風格的，FashionDuck（時尚鴨）、則表示本品牌產品的設計具有時尚的氣息。
近幾年國內取名改名的專業公司為數不少，無論對于個人還是商業品牌，名字的好壞都至關重要，而且人們已經明確意識到這個問題的重要性了。
其實在西方經濟發達國家，給品牌和產品命名早已成為一個產業。據媒體報道，美國在2001年的品牌命名業務達到15億美元之巨。
目前全球著名的品牌命名機構有美國的Namestormers（命名風暴）、Lexicon（詞霸）、英國的Interbrand（國際品牌）、Novamark（新標志），與其稱其為品牌命名機構、倒不如說它們是綜合的品牌發展機構，因為除了品牌命名，還涉及到更多層面的品牌相關工作，例如Interbrand就是一個集品牌評估、品牌咨詢、商標設計于一體的全球性著名品牌研究與發展機構，同時也是品牌理論研究和品牌實踐的先驅者。
美國營銷專家阿爾·里斯在《打造品牌的22條法則》里明確指出：“從長遠觀點來看，對于一個品牌來說，最重要的就是名字！”
那么我們如何來命名一個好的商業品牌呢？
不容置疑，任何品牌都有一種態勢，所以結合存在于現實中的各種基于“勢”的應用角度，提出【品牌七勢命名法】，包括：立勢命名法、醒勢命名法、取勢命名法、審勢命名法、預勢命名法、借勢命名法、溶勢命名法，下面分節進行詳細說明。
①、立勢命名法：
誠然，有遠見的商業品牌當存雄心壯志，強勢品牌的名字說出來也要鏗鏘有力、挾著一股氣勢，是謂“立勢命名法”。
立勢命名法一般不超過三個漢字，英文長度一般不超過八個字母，發音呈現上揚的風格，發出的音調洪亮清晰，有氣魄、有氣勢，且產業發音在結構上相互對稱，大有豪情萬丈、一覽眾山小的文字韻味。
例如：長江、長城、長虹、萬科、正大、奔騰（Pentium），上海盛大、湖南遠大中央空調等，在品牌建立的命名上就明確了志存高遠的企業價值觀。
品牌命名必須要簡單、要考慮國內商標注冊在先的法律原則，而且最好用未來是否參與國際化流通的發展趨勢來衡量。在網絡傳播有增無減的今天，當然還要考慮到Internet的網站域名注冊問題。
日本的SONY、CANON，韓國的LG、SAMSUNG都是使用非母語來命名的，而作為公司名稱和品牌名稱的統一體，這些著名品牌的產品暢行全世界，而不用所謂的本土化、落地化更改名號，充分顯示出這些耳濡目染的商業品牌在建立之初的立意高遠。
隨著全球經濟的一體化、市場的全球化趨勢，這種用世界語命名的方式值得本土品牌借鑒與參考。
②、醒勢命名法：
品牌命名時，清晰產業背景、吻合行業特征，暗含商品屬性與服務定位的寓意，或者清晰鎖定目標群體，并與之相互協調，是謂“醒勢命名法”。
幾乎壟斷著電腦操作系統平臺的美國Microsoft微軟公司，品牌命名定位于軟件（Software）；NetEasy網易，品牌命名定位于網絡（Net）平臺，并且品牌命名強調了一種趨勢（越來越易于使用）和所承諾的利益。
醒勢命名法要注意回避市場上雷同的中文和英文名稱，而且最好將品牌與目標客戶直接聯系起來，進而使目標群體產生認同感。
太太（口服液）是一種專為已婚婦女設計的營養補品（女性補血口服液），這個品牌名稱不用過多的言語描述，一聽就知道它所針對的消費者是誰，加之色彩上使用鮮紅的品牌主色調，利益訴求不言而喻。
這種鎖定目標人群的品牌還有：好孩子（兒童車）、娃哈哈（兒童口服液）、商務通（商務掌上電腦）等等。
當然，品牌的內涵決不單是名稱那么單純，還包括著品質、服務、包裝、承諾等綜合要素，但是商業品牌的名字更需要匠心獨具，否則在茫茫人海中、人們會很容易地忘了你叫什么。
③、取勢命名法：
早年曾憲梓先生以制造領帶起家，最初品牌命名為“金獅（GoldLion）”，怎么也打不開銷路，曾先生很是納悶：我的領帶質地、款式都不比那些世界級知名品牌差、價格也不高，可為什么就是賣不出去呢？一日，親友點撥：金獅、金獅、多不吉利、又尸又失的、這種領帶誰還敢帶？
廣東話里，“獅”與“尸”諧音；普通話里，“獅”與“失”諧音。
后來曾憲梓先生保留了“金”字、又把英文Lion改為音譯“利來”，遂銷量猛增、銷路大開，成就了今日之中國名牌：金利來。
很多強勢品牌的名稱無論聽、說、讀、寫，往往都能引發人們的美好聯想，北方人說“好意頭”、廣東人稱之為“好彩頭”，根據已知的、潛在的關聯命名品牌，是謂“取勢命名法”。
這種取勢命名法取勢要巧、否則不但容易落俗套，甚至會給品牌帶來意想不到的負面效應。曾幾何時、許多賓館/飯店都喜歡用諸如“發”、“利”、“豪”之類的文字作為品牌名稱，取吉祥、順利、發達之類約定俗成的文字表意，但是往往適得其反、感覺低檔。
一個新穎、獨特的品牌名稱能使普通產品變成極具吸引力的商品，演繹優美的意境、同時給受眾帶來歡樂和享受的美好祝愿。
每到逢年過節，紅色的可口可樂就推出喜慶的胖阿福卡通形象的廣告片，一直取勢于中國人吉祥、好運，百事可樂深受啟發，跟著推出一句：“祝你百事可樂”，品牌與廣告語融合的非常完美！
福建興業銀行，體現著“興旺百業、興盛事業”的價值追求，同樣比較成功的還有：金六福（白酒）、好利來（蛋糕）、才子（服裝）等。
真正好的商業品牌名稱，必須建立在大眾易于識別、欣賞的基礎上，更要賦予其好的寓意，使品牌形象更為豐滿，并且制造更多的附加價值，誘導消費者的購買欲望和購買沖動，這個關鍵是就品牌到底能夠引起受眾怎樣的心理聯想，使人們更陶醉于購買之后、使用之時所帶來的美好感受。
這種集美好祝福與愿望于品牌名稱之中的命名方法，可以制造一種內在的消費行為驅動力，很容易最終轉化成為消費動機、購買行動。
④、審勢命名法：
客觀審視自己的長處、審視已有資源的優勢，把企業產品或品牌與自身所獨有的這種優勢（或潛在優勢）結合起來，由此命名品牌，是謂“審勢命名法”。
具體命名時，可以審視企業所處的地理位置、地理優勢，即：與當地地名、或當地特色、特產聯系起來，通過人們對于地域的信任、進而衍生為對產品和商業品牌的信任感；也可以與產品類型直接結合、巧妙掛鉤，使品牌傳播出去易于連帶到產品、而且具有完整的感覺。
青島（啤酒），就是以地名和產品類型組合命名的中國著名品牌。每次一聽到青島二字，我們都會很自然聯想到這座美麗的海濱城市，美景、美酒，使大家在對青島認同的基礎上自然衍生了對青島啤酒的認同，建立了類似于等號的品牌識別關聯。
無獨有偶，寧夏紅（枸杞酒），是以寧夏特產枸杞為原料釀制的低度養生酒，這一品牌命名不僅結合了產品類型，更是強化了產地來證實枸杞酒的正宗和歸屬，這種善于審勢的品牌命名的方法，充分利用了地區的區域優勢與風格積淀，而且在商業流通過程中，顯示出其不可替代的獨特性。
近年來高速發展的蒙牛，更是精練，把內蒙古的簡稱“蒙”字作為商業品牌的第一個組詞要素，大家只要看到“蒙”字，就會自然聯想到那“風吹草低見牛羊”的綠色內蒙古大草原，接著又把產品屬性作為第二個組詞要素，簡化到近乎完美的地步，巧合的是，其品牌統領者牛根生的姓也是牛！
善于審視自己的長處、審視已有資源的優勢，不單局限于地區資源，還可以挖掘產品內在資源優勢，傳遞產品信息、或者帶給消費者的直接利益。
例如：兩面針（牙膏）、西瓜霜（牙膏）、六必治（牙膏）、康齒靈（牙膏）等就是利用牙膏的配方原材料、或對牙齒的防治護理功效來進行品牌命名的。
最好還能讓消費者一聽到品牌名稱，就馬上明白或者聯想到產品的配方、功能與效果。諸如此類的商業品牌眾多，例如：快譯通（電子翻譯詞典）、快e點、好記星等。
都說商業品牌是應該有個性化的，這樣才容易在繽彩紛呈的眾多品牌中跳出來、讓消費者注意到，其實許多資源優勢就在我們身邊，善于審勢、才能發現，只有發現、才有創新的創造！
⑤、預勢命名法：
古人云：凡事預則立、不預則廢！客觀有效地預測品牌未來、建立著眼于未來的品牌戰略，并由此命名品牌，是謂“預勢命名法”。
好的品牌名字不僅要簡潔明了、便于傳播和聯想、具有時代感，甚至更要建立符合國際一體化商業趨勢以及對未來市場擴張的有效品牌策略，根據品牌策略來客觀預設未來發展再確定品牌名稱。
眾所周知， 2006年度美國《財富》雜志評出的世界500強公司之首是埃克森美孚（ExxonMobil），早在多年前，美國這家石油公司為了設計出既適應世界各地風俗、又符合各個國家法律的名字和圖案，邀請了多方面專家和機構，歷時六年、耗資一億美元調查了55個國家和地區，最后才確定了埃克森（EXXON）的命名，并且從設計出來的一萬多個商標中篩選出一個，如今這個品牌通行全球，品牌價值已達上百億美元。
很多時候，預勢也是一種極為重要的商業能力。
⑥、借勢命名法：
天生本無勢、天下皆可用之勢，巧取豪奪、為我所有，不必組字構詞、直接借用、挪用、占用已有傳播影響力基礎的詞匯，類似這種命名方法，是謂“借勢命名法”。這種商業品牌命名方法的最大優勢是：在開拓市場時，用草船即可借箭，大大減小了品牌推廣阻力、節省大量廣告費用、降低品牌推廣成本。
這種例子在我們身邊也是不勝枚舉。
福建七匹狼SEPTWOVES（男士服裝與香煙），品牌命名就是借用了一部臺灣電影《七匹狼》的名字，巧借其名，并且深入地進行品牌文化挖掘，將狼的勇敢、自強、桀驁不馴等特征與目標人群風格緊密聯結，再往前“借”一步，聘請臺灣知名歌手齊秦（當年以流行歌曲《北方的狼》成名）做品牌形象代言人，使此狼與彼狼相互映襯、大紅大紫、當行其道。
七匹狼商業品牌的視覺化處理也非常具有特色和個性化，一只奔跑前行的狼的剪影，再通過電視廣告讓齊秦去演繹具有狼的精神的都市故事，積極把握時事熱點、一路跟蹤最熱門的焦點，進一步深入借勢造勢進行品牌經營，打造商業品牌的成功神話！
品牌命名至關重要，好的名字本身就是一個大創意（Big Idea），能延伸出一系列后續的商業創意，如果加上相匹配的商業經營，可以使新品牌成為強勢品牌水到渠成、甚至具有轟動效應，這就是名字的力量！
同樣是借勢，如果不知勢、不會借、或者沒借好，這種東施效顰、邯鄲學步的商業品牌也確實不在少數。
早先有個著名的洗滌用品品牌白貓（洗潔精），在小平同志的白貓黑貓論年代，市場上突然竄出個“黑貓”來，而且與白貓是同一類洗滌用品。
貓本身是很溫順可愛的小動物，冠以白字、可以讓人感到純凈、溫和，加個黑字，則顯得似乎有點面目可憎了，不但沒有與洗滌類產品的屬性相匹配，而且整一個南轅北轍，這種商業品牌命名能讓大眾接受嗎？換句話說，這個黑貓洗潔精你會買嗎？是什么原因呢？
按理說，大家都看到這種以卵擊石的后果了，可是市場上就是有那健忘的。
前幾年有個比較走紅的副食品牌：老干媽（豆醬制品），隔了不久，又冒出個“老干爹”來！其實這種品牌命名簡直就是在跟咱中國老百姓千年的傳統較勁，大多數家庭都是婦女主內務、持廚房，而且很多時候，老太太的感覺總要比老頭慈祥、溫順一些，俗話說“嚴父、慈母”就是這個道理。
所以“老干媽”只要產品質量好，這個品牌大家還是比較容易接受的，但是同樣做豆醬制品的“老干爹”不僅讓人們在情感上接受起來很困難、而且名字感覺確實俗不可耐。
利用已經建立在大眾文化和商業傳播基礎上的詞語、以及巧妙變通的已存在的優質品牌名稱，來命名自己的商業品牌，道理上是沒錯的，但是切不能為了標新立異而刻意去嘩眾取寵。
在品牌名稱最終確定之前，一定要注意避免土氣、俗氣，或者難讀、難記的品牌命名大忌，否則，非但不能讓人們有美好的感覺和自然的聯想，而且，即使后期投入再多的品牌傳播推廣費用、用于品牌形象的建立和品牌信息的傳遞，都是于事無補的，正所謂“根不紅”、苗自然難正，強勢品牌的有些成功基因是先天的。
⑦、溶勢命名法：
隨著越來越多的國際品牌進駐中國、著眼于國內市場的建設與推廣，給品牌英文名稱一個好的中文解釋，顯得越來越重要。伴隨著這種走進來、或者走出去的商業行為，必須要對品牌名稱進行二次創作、巧妙轉化，最好的的方法就是用“溶勢命名法”來命名，融合當地文化背景與當地消費者接受習慣，溶入品牌已有的產品功能或者品類優勢，取一個恰如其分的好名稱。
來自德國的著名汽車品牌Mercedes Benz，當年在進入國內市場時就曾遇到過這樣挫折。眾所周知，賓利是世界頂級的汽車品牌，建立在這個已有傳播基礎之上，香港人把Benz英文音譯為賓士，也情有可緣、畢竟都是高端品牌。但是同樣把賓士拿到內地市場就碰到麻煩了，有人叫它笨死、也有人稱之為本茲，諧音的意思不是很差、就是晦澀難懂。為了扭轉這種局面，Mercedes Benz迅速更改成中文漢字里意韻俱佳的品牌名稱：奔馳（汽車），使品牌名稱與品類屬性、產品訴求完全吻合，而且使之具有美好的意愿。更名之后的奔馳汽車便沒有人再在挑剔其名字上做文章了、市場也是一路奔馳、暢行無阻。
最典型的創新名詞為品牌命名、奠定成功基礎的例子非寶潔莫屬！
P&G公司在1988年進入國內之際就早設下了成功的伏筆，最早在廣州成立的日化用品合資企業命名為廣州寶潔，一聽起來就與產品類別的功能訴求息息相關，與其始終傳遞的社會及文化內涵遙相呼應、這也是其建立強勢品牌識別的一個非常重要的方面。
在寶潔的眾多子品牌中，品牌名稱幾乎個個都是好聽又瑯瑯上口的：
飄柔（Rejoice/洗發水）就準確無誤地意味著：這款洗發水產品的功效不僅是簡單的清洗干凈頭發，而是可以讓你的秀發更飄逸、更柔順，飄柔現在的廣告訴求遞進了一步：“就是這樣自信！”；
幫寶適（Pampers/可拋棄性嬰幼兒紙尿片）言下之意：這是一款能夠幫助寶寶獲得舒適感受的產品；
護舒寶（Whisper/女性個人衛生護理用品）則告訴你：它會把你當寶貝一樣精心護理、讓女性舒服度過月經周期；
舒膚佳（Safeguard/香皂沐浴露）則說明了：這款皂類產品絕不會讓你的皮膚有干澀、粗糙的用后感受、而是對皮膚又“舒”又“佳”，為什么呢？電視廣告里解釋給你聽：含有抗菌性成分的迪保膚；
汰漬（Tide/洗衣粉)更不必多說：功效就是淘汰掉衣服上的油漬污漬、各種頑漬，而碧浪（洗衣粉)則是帶給你“汰漬”之后的清爽潔凈的品牌感受；
同樣的道理還見于：激爽（香皂/沐浴露）等等。
P&G公司的這種品牌命名優勢，歷史由來已久，而且不僅表現在中國，時至今日，寶潔這種賦予商業品牌先天強壯基因的能力在其他國家和地區也做得一樣出色。
1915年，P&G首次在美國以外的地區建立生產設施：擁有75名員工的加拿大生產廠，這里專門生產Ivory香皂和Crisco烘焙油。
Ivory是“象牙”的英文單詞，象牙香皂，聽起來就是潔白、溫和的感覺，再一琢磨、好象還有耐用的特性，而且具有獨特的產品特征：可以飄浮于水面！這樣的商業品牌名字本身就意韻俱佳了，即使通過自然通路銷售產品都不會有太大問題，而善于把握態勢的P&G卻又發現了新的契機：1939年，電視在美國推出僅五個月之后，P&G就為Ivory象牙香皂制作了它的第一支電視廣告片（這也是P&G的第一支電視廣告片）、并且在電視臺首次轉播的棒球比賽過程中播出，這個寓意美好的商業品牌和產品又一次為P&G創造了商業奇跡！
當然寶潔的品牌命名也不見得全都是最好的，正應了那句老話：“常在河邊走、哪有不濕鞋”？在2002年那個出了點意外的潤研（Ascend/洗發護發產品），其產品利益訴求是植物、黑發，暫且不說市場營銷、通路管理與人群利益偏差等其他方面的因素，本身品牌名稱就有先天不足之憾：潤研諧音與“潤顏”、“潤眼”相同，讓大家聽起來就感覺有點模糊：到底這是化妝品、還是眼部護理產品？要知道，那個正大制藥的潤舒已經是家喻戶曉的滴眼液了。
介紹了“走進來”的世界品牌、再說說咱們“走出去”的中國品牌，也有在這方面很出色的例子：海信的英文品牌名稱為HiSense，在外國人的讀解習慣里與“High Sense”的發音一致，即“高感度、高靈敏、高清晰”的意思，這本身就為海信的電視機產品做了恰如其分的優質注解。
溶勢命名法除了要表現出一種“溶”的態勢，還要善于轉換對方的文化、習俗為自身的品牌資源優勢，當然、也可以中英文混合起來。
雅戈爾（服裝）的品牌名稱就是用“Younger”的英文音譯作為中國商業品牌名稱的，這個英文單詞Younger是年青者的意思，不僅對應了主要目標人群，而且還使品牌感覺年輕起來。
商業品牌在西方經濟社會里有個形象的比喻，叫作“經濟原子彈”，
那么品牌名稱對于商業品牌之重要，就象鈾對于原子彈的意義。
品牌名稱、這種與生俱來的品牌資源，必須賦予它好的傳播基因，
這點對于商業品牌的未來之路，確實是太重要了！
綜上所述，企業在進行商業品牌命名時，務必要結合企業的實際情況、考慮具體的市場需求和目標人群接受習慣，挖掘潛在資源、善于變通和創新，有創意性地為商業品牌命名，才能使品牌正大光明、發揚光大。
給商業品牌取一個好的名字，除了上面所提到的立勢、醒勢、取勢、審勢、預勢、借勢和溶勢【品牌七勢命名法】，還可以從其他角度去思考，在此不贅述。
對于商業品牌的命名要求有“五好之說”：
首先要“好聽”，品牌名稱一聽起來感覺就很舒服、不會產生內心抵觸；
其次是“好讀”，品牌名稱朗朗上口、字正腔圓、有抑揚頓挫的語言美感；
第三是“好記”，簡潔明快、易于傳播，最好與產品或服務有一定關聯；
第四是“好意”，賦予功利性很強的商業品牌以良性感知、美好印象；
最后是“好看”，品牌名稱要易于視覺表達、可以讓設計更加醒目！
品牌之聽覺體驗、作為商業品牌的第一筆無形資產的建立，至關重要！
無論如何、請珍惜品牌的這第一筆財富！
作者：陳慶新： 國家人事部注冊高級商務策劃師，中國品牌研究院研究員，資深廣告人，策劃認證培訓客座講師，擔任多家知名企業品牌營銷顧問，現任廣州聚勢英盟品牌傳播機構總經理。作者強調“戰略化思考、策略化創作、精致化執行”，創意、監管創意及制作電視廣告片200余條次，VIS設計10余套，曾為眾多著名品牌進行戰略規劃、品牌策劃、視覺傳播管理、策略化創意及電視廣告制作統籌等，并參與主導多項大型策劃。本文摘自作者最新力作《品牌時代：中國式品牌策劃·謀略與案例》由南方日報出版社出版，2007年7月起全國新華書店發行。聯系電話：013802516191，020-32721691，作者博客：http://blog.sina.com.cn/ccmuse ，E-Mail：ccmuse@vip.163.com